1、行业的整体发展与趋势：01年之前展会，01-05开始B2B，05之后整合网络营销。

2、业务员必须除了销售（商业机会转化）之外，向营销方面转变。

3、回复邮件时要注明产品与公司在行业中的优势，至少给5个用户联系你的理由。

4、环境决定你的潜力，选行业，选公司，选老板。（职业前景取决于个人与环境）。

5、对于网站建设，要特别注重的5点：主页、导航、内容、速度、布局。

6、非常细的专业类产品，不适合B2B，更适合seo。

7、网站建设：不要为了放图片而放图片，没有用的东西，删掉（用户浏览整个网站的时间只有20多秒！）

8、邮件营销的重要性：要持续的找客户资源，积累资源，发送频率一般2周一次，1个月2次，太多了反而不好。

9、邮件标题决定了用户是否打开，因此，标题及其重要。

10、邮件内容中给出客户回复你的至少5个理由，让客户回复，提取需求，然后再报价，才是有实战实效的！

11、绝大多数人创业失败，是因为输不起，输得起，才会赢得起。