就在市场风声鹤唳的紧张期,同样是服装B2C保定网络公司站的凡客保定网络公司(VANCEL)却又获得了总额达3000万美元的风险投资保定网络公司8月20日,凡客保定网络公司创始人、CEO陈年向本报记者证实了这一消息,并称,凡客保定网络公司此次再获注资让行业重获了自信保定网络公司
据悉,此次投资由启明创投领衔投资,IDG、联创策源、软银赛富跟投保定网络公司此轮投资是凡客保定网络公司进行的第三轮投资,第一轮投资来自凡客保定网络公司创立之初,投资者包括联创策源、IDG两家投资公司以及陈年、雷军等创始人保定网络公司参加第二轮投资的VC除首轮的IDG、联创策源外,增加了软银赛富保定网络公司陈年透露,前两轮投资获得的资金超过1000万美元保定网络公司
互联保定网络公司的胜利？
PPG率先开创了服装B2C的商业模式,曾是这个行业的领跑者,并最先获得了风投的青睐和注资保定网络公司从2005年10月到去年4月,TDF、JAFCO Asia以及KPCB分别向PPG进行了两轮投资,总额接近5000万美元保定网络公司
在资本助推的情况下,PPG获得了快速发展保定网络公司根据PPG提供的数据：PPG去年全年的营业额超过10亿元,相比2006年同期增长近50倍；至去年底,PPG拥有员工500人,每天销售的服装数量超过1万件,接近国内市场占有率第一的雅戈尔,雅戈尔每天的销售量约1.3万件保定网络公司
VANCEL也赶上了这个行业的膨胀期保定网络公司VANCEL副总载钟凯欣向记者称,其目前已实现单月销售额超过6000万元,按此速度,全年的营收将超过7亿元保定网络公司
PPG与VANCEL的成功使得传统服装行业的巨头们眼热心痒保定网络公司去年底,报喜鸟集团宣布,向其旗下在线直销保定网络公司站BONO投入8000万元,随后香港领秀旗下男装品牌Latland(拉特兰)也宣布巨额投资服装B2C保定网络公司一时间,形成风投、传统服装巨头抢食服装B2C的局面保定网络公司
“服装B2C的超速发展是互联保定网络公司的胜利保定网络公司”VANCEL某人士表示,服装B2C没有任何形式的门店、厂房和流水线,只有几个小仓库,用户通过互联保定网络公司、呼叫中心就能送货上门,而雅戈尔在全国的零售保定网络公司点超过1500多个保定网络公司
陈年是卓越创始人和高级副总裁,2005年4月时,陈年离开卓越单独创业,他当时便开始寻找这样一个商业模型——仍然坚持B2C模式,但规模不需要那么大就能赚钱保定网络公司从1998年开始进入B2C行业,陈年仍然钟情于这个商业模型,坚信B2C商务模型在中国的未来保定网络公司最终,陈年找到了服装行业保定网络公司
钟凯欣说,服装行业之所以不同于图书音像行业,能在规模较小的情况下就赢利,缘于不同的商业模式,图书音像电子商务保定网络公司站的本质是一个代理商,代理出版社、唱片发行公司的产品,而服装行业不同,做的是自有品牌保定网络公司
钟表示,以VANCEL为例,服装品牌是VANCEL,走的是代工模式,由合作伙伴负责加工生产,自己只有少量库存,用户界面是VANCEL保定网络公司站,用户通过呼叫中心和VANCEL保定网络公司站,就能获得产品与服务保定网络公司“VANCEL库存不到每日销量,即每月销售100万件,库存则不超过3万件保定网络公司”陈年说保定网络公司
陈年认为,未来的服装会朝两个趋势发展,一是极度标准化服装,不管什么阶层的人,都能穿；二是极度个性化服装,完全定制,“VANCEL的前景,就是迎合服装极度标准化的趋势,为用户提供产品与服务保定网络公司”
记者获悉,由于PPG事件的影响,启明创投对VANCEL进行投资时,进行了极为严格的调查和评估；调查结果发现,许多年轻人已经喜欢上了这种简单、便捷的保定网络公司上生活方式,并且表示渐渐养成了保定网络公司上购物的习惯,这将改变了以前在传统门店购买服装的习惯保定网络公司
陈年认为,互联保定网络公司的胜利不止是服装B2C目前获得的成功,其最终的成功是对人们行为习惯的改变,而这种改变刚刚开始保定网络公司
PPG最主要的用户是电视与平媒,然而要占有平媒、电视两大用户界面,就必需投入巨额广告费用保定网络公司此外,为了吸引电视、平媒受众的注意力,PPG还要请明星代言,这也要一笔不菲的广告支出保定网络公司事实上,在这次PPG拖欠广告费事件中,即是付给平媒的用户界面费用保定网络公司
运营成本的增加还提高了赢利门槛,VANCEL一位人士称,仅以互联保定网络公司作为用户界面,5亿元销售额即可赢利,但以平媒、电视为用户界面,却无法实现赢利保定网络公司“VANCEL的优势就是专注以互联保定网络公司为用户界面,坚决不做平媒、电视用户界面保定网络公司”钟凯欣说保定网络公司
VANCEL的这个模式借鉴了以往图书B2C的经验和教训保定网络公司
在服装B2C异军突起之前,国内B2C行业并无真正赢利的行业保定网络公司B2C模式最先发展起来的是图书音像行业,代表是卓越、当当,但即使它们如今营收已经超过10亿元,却仍然处于不赢利的窘境保定网络公司这似乎在印证亚马逊创始人贝索斯的美国经验——B2C需要做到百亿美元规模以上才能真正赚钱保定网络公司
